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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Desarrollo de Canales
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Canales altamente motivado y estratégico para liderar la expansión y optimización de nuestros canales de distribución. Esta posición clave será responsable de identificar nuevas oportunidades de mercado, establecer relaciones sólidas con socios estratégicos y garantizar el crecimiento sostenible de los canales existentes. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, marketing y gestión de relaciones comerciales, así como una comprensión profunda del comportamiento del consumidor y las tendencias del mercado.
El Gerente de Desarrollo de Canales trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, producto y operaciones para diseñar e implementar estrategias que impulsen la eficiencia y rentabilidad de los canales. Además, será responsable de evaluar el rendimiento de los socios de canal, establecer metas claras y proporcionar soporte continuo para maximizar su potencial.
Entre sus funciones principales se incluyen la negociación de acuerdos comerciales, la capacitación de socios, la supervisión de campañas de marketing conjuntas y la recopilación de información del mercado para mejorar la toma de decisiones. También deberá monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y presentar informes periódicos a la alta dirección.
Buscamos a alguien con habilidades excepcionales de comunicación, liderazgo y análisis, capaz de trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. La capacidad para construir relaciones duraderas y generar confianza con los socios será fundamental para el éxito en este rol.
Esta es una excelente oportunidad para un profesional con visión estratégica que desee contribuir al crecimiento de una empresa innovadora y en constante evolución.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de canales.
- Identificar y evaluar nuevos socios de canal potenciales.
- Negociar acuerdos comerciales con distribuidores y socios.
- Supervisar el rendimiento de los canales existentes.
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing para campañas conjuntas.
- Capacitar y apoyar a los socios de canal.
- Analizar datos de mercado y tendencias para tomar decisiones informadas.
- Establecer y monitorear KPIs de canal.
- Presentar informes de resultados a la alta dirección.
- Asegurar la alineación de los canales con los objetivos de la empresa.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de canales o ventas.
- Habilidades demostradas en negociación y gestión de relaciones.
- Conocimiento profundo del mercado y comportamiento del consumidor.
- Capacidad analítica para interpretar datos y tendencias.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Experiencia en liderazgo de equipos multidisciplinarios.
- Dominio de herramientas CRM y software de análisis.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en desarrollo de canales?
- ¿Ha trabajado anteriormente con socios estratégicos o distribuidores?
- ¿Qué herramientas utiliza para analizar el rendimiento de los canales?
- ¿Cómo maneja los conflictos con socios comerciales?
- ¿Puede describir una estrategia exitosa que haya implementado?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente por motivos laborales?
- ¿Qué considera clave para mantener relaciones sólidas con los socios?
- ¿Cómo mide el éxito de un canal de distribución?
- ¿Ha liderado equipos en entornos multiculturales?
- ¿Qué lo motiva a postularse para este puesto?
